遠(yuǎn)見(jiàn)集團(tuán)有遠(yuǎn)見(jiàn)?

　　想想娃哈哈剛出來(lái)瓶裝水的時(shí)候，有多少人在嘲笑這能有人買(mǎi)嗎?在康師傅推出瓶裝茶飲料的時(shí)候，又有多少人嘲笑喝茶怎么能這樣?現(xiàn)在怎樣呢?瓶裝水、瓶裝茶飲料的市場(chǎng)份額甚至超過(guò)可樂(lè)，可口可樂(lè)恐怕早就后悔沒(méi)做瓶裝水、瓶裝果汁、瓶裝茶飲。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣在悄悄的改變，便利店便是應(yīng)時(shí)而生。經(jīng)營(yíng)者必須意識(shí)到便利店的獨(dú)特之處，以作出與超市不一樣的經(jīng)營(yíng)策略。

　　便利店與超市有如下不同:

　　定位即時(shí)需求的滿(mǎn)足

　　便利店加盟之所以被單獨(dú)列為一種業(yè)態(tài)，是因?yàn)樗c其他業(yè)態(tài)在對(duì)顧客需求上有明顯差異化的定位。便利店的特點(diǎn)是店面小網(wǎng)點(diǎn)多，因此它最貼近顧客，最適合的就是滿(mǎn)足顧客的即時(shí)消費(fèi)，這就是便利。設(shè)想顧客臨時(shí)想買(mǎi)一盒香煙或一瓶飲料，恐怕不會(huì)老遠(yuǎn)的去超市選購(gòu)再排隊(duì)結(jié)賬，這樣的需求就是即時(shí)需求，是便利店生存的根本。超市不強(qiáng)調(diào)即時(shí)性，主要是強(qiáng)調(diào)以低廉的價(jià)格滿(mǎn)足顧客一次性多品種大量的購(gòu)買(mǎi)需求，會(huì)充分去挖掘沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)潛力。

遠(yuǎn)見(jiàn)集團(tuán)有遠(yuǎn)見(jiàn)

　　商圈特性的差異

　　便利店加盟商圈性質(zhì)通常可分住宅區(qū)、娛樂(lè)區(qū)、院校區(qū)、商務(wù)區(qū)、觀光區(qū)等，不同商圈還會(huì)對(duì)商品品項(xiàng)有所影響;而超市則對(duì)社區(qū)更情有獨(dú)鐘，顧客對(duì)批量廉價(jià)消費(fèi)需求很多，不論是什么樣的性質(zhì)的區(qū)域，超市商品品項(xiàng)基本是不變的，只是就客戶(hù)消費(fèi)能力的不同會(huì)有少量差異。另外便利店商圈對(duì)道路和其他設(shè)施的阻斷性很敏感，例如便利店網(wǎng)點(diǎn)緊鄰一條主干道。那對(duì)面通常不屬于本網(wǎng)點(diǎn)的商圈了，而超市則可以跨越這個(gè)鴻溝。

　　客層消費(fèi)能力和習(xí)慣不同

　　不少人都知道便利店客層是年輕人和中年人為主，為什么?還是要從即時(shí)需求說(shuō)起。誰(shuí)會(huì)熱衷即時(shí)需求?首先低收入人群不是便利店主要客層。低收入人群收入支出中大部分用于生活必需求和社會(huì)支出，上，很少有零花錢(qián)，例如衣食住行支出、水電費(fèi)、孩子老人撫養(yǎng)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用等，這些是家庭固定支出，剩余的錢(qián)才可以用來(lái)享受生活，通常是即時(shí)消費(fèi)或者-一些奢侈品等。然而超市正是低收入人群生活必需品的主要購(gòu)買(mǎi)地。

遠(yuǎn)見(jiàn)集團(tuán)有遠(yuǎn)見(jiàn)

　　其次青年或單身是便利店最親賴(lài)的客層，青年包括中年，都有工作有固定收入，沒(méi)有撫養(yǎng)壓力，工作壓力大，很少有時(shí)間和精力做家務(wù)，通常是生活用品上追求現(xiàn)代方便，飲食多數(shù)在外解決。

　　商品品項(xiàng)的差異

　　加盟便利店只有區(qū)區(qū)100平米，便利店總的品項(xiàng)一般都控制在3000品左右，單店經(jīng)營(yíng)的一般只有2000品左右。和超市的上萬(wàn)品相比，少得可憐。品項(xiàng)少，就必經(jīng)會(huì)牽涉到取舍問(wèn)題。取舍就依據(jù)即時(shí)需求，上什么品?快速消費(fèi)品，特別是生活上的快速消費(fèi)食品和香煙占絕大多數(shù);盡可能小的包裝，部分特殊商品特殊商圈可以批量銷(xiāo)售，如社區(qū)店的啤酒;快速加工食品，如茶蛋盒飯煮品等;常用非處方藥品:報(bào)刊雜志;休閑食品小飾品;低價(jià)值消耗性非食品等。